海马汽车与京东签订战略合作框架协议

作者:專屬888 19年4月15日 21:06 阅读:26 评论:0

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專屬888 发表于 2019-4-15 21:06

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4月15日丨海马汽车(000572.SZ)公布,2019年4月15日,公司全资子公司海马汽车有限公司与北京京东世纪贸易有限公司(“京东”)在郑州签订了《战略合作框架协议》。双方将以海马8S及VF00车型为切入点,持续在定制车型、技术研究、业务探索和营销矩阵等领域进行深入合作。

合作内容如下:1、零售领域。(1)整车及车品。开设京东商城海马汽车旗舰店,海马汽车旗下品牌新车、独家车型登录京东汽车整车销售平台,提升在线销量;海马8S及VF00车型,通过京东元素赋能并运用京东平台营销资源进行整车销售与营销,提升品牌知名度和品牌感知层次;双方共同打造海马8S电商版及VF00定制车型;联合定制车品,并在车品销售或大促活动中获得京东汽车频道资源优先支持。

(2)汽车后市场。依托京东集团在电商、物流以及金融等方面多年的储能,向海马汽车全面开放供应链整合能力、技术能力,协助海马汽车重构售后服务体系的货流与信息流,打通海马汽车、授权经销商、维修终端与消费者之间的链条,实现生产端能力与消费端需求的直接连接,形成B2B2C闭环,优化相关环节的运营效率和成本控制。充分利用双方在后市场的资源布局优势,在售后服务、备件销售渠道等领域开展合作探讨。

(3)新通路业务。将京东新通路小店店主作为目标用户并给予采购政策,通过专属平台APP进行政策传达,实现销售转化。

(4)大客户业务京东在MRO(非生产类物资)采购、办公集采、积分商城兑换、员工福利合作、toB场景企业商务及企业员工福利售车合作等方面,为海马汽车提供具有市场竞争优势的专属服务。

2、智能车联领域。双方共同定义海马VF00车型的智能车联服务场景,通过账号系统、应用程序、硬件设备、操作系统、云端平台等连通及对接,将京东的核心服务能力如IoT、电商、物流等进行技术赋能;为海马车主创造多元化、个性化的智能出行体验。

3、金融领域。(1)汽车金融领域与金融产品设计。双方共同推进金融类业务的合作,包括但不限于供应链金融、消费金融、风险决策机制、线下支付等。同时,加强在金融产品创新方面的合作,共同开发符合监管要求,同时适应市场需求的汽车金融创新产品。

(2)大数据与智能风控。双方合作推出高纬度用户画像数据;共同建设和完善汽车消费领域的专业信用风控模型以及创新的贷后解决方案,多元化布局互联网+汽车金融生态;共同建设汽车金融领域的大数据平台,促进汽车金融领域的数字化和科技化。

(3)营销推广、渠道资源共享。双方发挥各自的行业影响力,对合作项目进行品牌价值加持推广;共享线上线下获客渠道,利用各自优势链接新的场景和客群;建立提供线上线下营销获客解决方案,同时在线上线下获客场景开展营销活动,引流推广,提高转化率。

合作机制:双方将成立联合工作小组,定期交流双方在营销领域、汽车市场、智能领域的合作;定期通过高层会议解决双方在合作过程中出现的问题,审核合作技术和创意方案,并逐个就双方达成一致的具体项目落实推进。双方后续协商一致的商业化项目,将交由双方或其下属公司执行交付。具体合作事宜,以双方或其指定的下属公司另行签署的具体业务协议或执行方案为准。

此框架协议是在国家大力提倡和推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的新时代背景下签订的,双方将充分发挥各自在汽车和互联网领域的优势,实现强强联合、紧密协作。此协议的签订将有利于公司拓宽销售渠道,提升公司产品销量、品牌知名度和品牌感知层次,符合公司战略发展要求。(本文来源:格隆汇)
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